RESOLUCIÓN N° 310/08 .
EXPEDIENTE N° 6.432/06
Salta, 21 de mayo de 2.008
V I S T O: la nota presentada por el Lic. Adrián Dib Chagra, Profesor Regular Titular, de la asignatura COMERCIALIZACION I, de la carrera de Licenciado en Administración, plan de estudios 2.003, mediante la cual ratifica la planificación aprobada por Res. N° 344/07, para el presente período lectivo, y;
CONSIDERANDO:
Lo dictaminado
por
Lo dispuesto
por el Artículo 113, Inciso 8 de
Lo dispuesto por la Resolución N° 420/00 y 718/02 del Consejo Directivo de esta Unidad Académica, mediante las cuales delega al Señor Decano la atribución antes mencionada.
POR ELLO, en uso de las atribuciones que le son propias
EL VICE
-DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
JURÍDICAS y
SOCIALES
RESUELVE
ARTICULO N° 1- Ratificar la planificación aprobada por Res. N° 344/07, de la asignatura COMERCIALIZACION I, de la carrera de Licenciado en Administración, plan de estudios 2.003, presentado por el responsable de la mencionada asignatura. que obra como anexo I del presente expediente.
ARTICULO N° 2.- Hágase saber a la cátedra, al C.E.U.C.E. ya los Departamentos de Alumnos e Informática para su toma de razón y demás efectos.
ANEXO I
(Res. 310/08)
COMERCIALIZACION I
CARRERA(S):
Licenciado en Administración.
AÑO DE
CUATRIMESTRE:
Segundo
CARGA HORARIA
SEMANAL: 6 horas
PERIODO LECTIVO:
Año 2.008
PROGRAMA DE
CONTENIDOS (ANALÍTICO y DE EXAMEN)
Unidad 1: El marketing y su ambiente
Naturaleza e importancia del
marketing.
Evolución del marketing.
La mezcla comercial.
El entorno de marketing.
Unidad 2: Planeación estratégica de la compañía y del
marketing
Planeación estratégica de la
compañía.
Planeación estratégica del
marketing.
Plan anual de marketing.
Pronóstico de la demanda.
Unidad 3: El marketing meta
El proceso del marketing meta.
Segmentación del mercado.
Determinación de mercados
meta.
Posicionamiento en el mercado.
Unidad 4: Sistemas de información e investigación de
mercados
Sistemas de información de
marketing.
Naturaleza, importancia y
clasificación de las investigaciones de mercados.
Etapas del proceso de
investigación de mercados.
Unidad 5: Comportamiento de compra del consumidor y del
usuario de negocios
Modelo de comportamiento de
compra del consumidor.
Influencias socioculturales y
psicológicas sobre el comportamiento del consumidor.
El proceso de decisión de
compra del consumidor.
Concepto y características del
mercado de negocios. Comportamiento de compra del usuario de negocios.
Unidad 6: El producto
Concepto, niveles y clases de producto.
Decisiones de productos
individuales, de línea de productos y de mezcla de productos.
Marketing de servicios.
Desarrollo de nuevos
productos.
Ciclo de vida del producto.
Unidad 7: El precio
Concepto de precio. Factores
que influyen en la fijación de precios.
Fijación de precios en función
del costo, del valor percibido y de la competencia.
Fijación de precios de nuevos
productos y de mezcla de productos.
Ajuste y cambio de precios.
Unidad 8: La plaza
Concepto, funciones y longitud
de los canales de distribución.
Funcionamiento y organización
de los canales de distribución.
Decisiones sobre el diseño y
la gestión de los canales de distribución.
Gestión de la logística de
marketing.
Unidad 9: La promoción
El proceso de comunicación.
Comunicaciones integradas de
marketing. Desarrollo de un programa de comunicaciones de marketing.
Mezcla de comunicaciones de
marketing. Factores que influyen en la determinación de la mezcla promocional.
Métodos para establecer el
presupuesto total de promoción.
Decisiones importantes en
materia de publicidad.
Administración de la fuerza de
ventas.
CONDICIONES PARA
OBTENER
Regularidad
En las condiciones de cursado del plan 1.985 la materia
se regulariza con la mera inscripción y el transcurso del cuatrimestre. En el
plan 2.003, en cambio, su regularización se obtendrá con un promedio de 4
(cuatro) puntos en los parciales previstos en el sistema de promoción.
Promoción
Se tomarán cuatro pruebas parciales en el orden indicado en "Cronograma de clases y evaluaciones", que serán teórico-prácticos y se aprobarán con nota mínima de 6 (seis) puntos.
En caso de ausencia o aplazo en un parcial éste podrá ser
recuperado una vez tomados los cuatro exámenes.
El examen de recuperación deberá aprobarse también con
nota 6 (seis). Para el promedio final no se tendrá en cuenta la nota del
parcial aplazado.
Quienes superen la instancia descripta accederán a un parcial integrador en el que se presentará un caso de estudio para cuya resolución deberán aplicarse los conocimientos de toda la materia, el que deberá ser aprobado con 6 (puntos) y no podrá ser recuperado.
La nota definitiva surgirá del promedio de las cinco calificaciones de los parciales aprobados.
Durante el desarrollo de la materia se presentarán
distintos casos de estudio, los que deberán ser resueltos en clase con la
intervención activa de los alumnos inscriptos en el régimen de promoción, o completados
fuera del aula y luego expuestos y discutidos en ella.
Como último requisito para la promoción el alumno deberá asistir al menos al 80 % de las clases contempladas en el cronograma.
BIBLIOGRAFIA
BASICA
Nº Tema
Título,
autor, edición, editorial, año, capítulos
-"Marketing", de Philip
Kotler y Gary Armstrong, 8° edición, Prentice Hall,
México,
2001, Capítulo 1.
1 El marketing y su
ambiente -"Introducción al Marketing", de
Adrián Dib Chagra, Gran Aldea Editores,
Buenos
Aires, 2007, Capítulo 1.
-Kotler y Armstrong, obra citada,
Capitulo 2.
Planeación -Dib Chagra, obra
Citada capitulo 2.
Estratégica de
la -"El Plan de Marketing en
2 Compañía y del edición,
ESIC, España, 2000, Capítulos 6 y 7.
marketing
-Kotler y Armstrong, obra citada,
Capitulo 7 ,
El Marketing
3 meta -Dib Chagra, obra citada, Capítulo 3.
Sistemas de -Kotler y Armstrong, obra citada, Capitulo 4.
4 Información e
investigación de -Dib Chagra,
obra citada, Capítulo 4.
mercados
Comportamiento
de compra del -Kotler y Armstrong, obra citada, Capitulos
6 y 7.
5 consumidor y
del
Usuario de -Dib Chagra,
obra citada, Capitulo 5.
negocios
-Kotler y Armstrong, obra citada, capítulos 8 y 9.
6 El producto
-Dib Chagra, obra citada, Capítulo 6.
-Kotler y Armstrong, obra citada, Capitulos 10 y 11.
7 El precio -Dib Chagra,
obra citada, Capitulo 7.
-"Introducción
al Marketing", de Philip Kotler,
Gary Armstrong y otros, 21
8 La plaza edición europea, Prentice
Hall, Madrid, 2.000, Capitulo 12.
-Dib Chagra, obra citada, Capitulo 8.
-Kotler y Armstrong, obra citada,
Capítulos 14, 15 y 16.
-Dib Chagra, obra citada, Capitulo 9.
9 La promoción
-"El
Servicio al Cliente,
" Chagra, Ediciones Macchi,
Buenos Aires, 2.004, Capítulo 3.
BIBLIOGRAFIA
COMPLEMENTARIA
Autor Titulo Editorial
Año
Braidot, Néstor "Nuevo Marketing Total" Mc Graw Hill 2.002
Dib Chagra, Adrián Antonio "Historias de Marketing" Macchi 2.006
Kotler, Philip
y Seller, Kevin "Dirección de Pearson
-Prentice 2.006
Lane Mercadotecnia"
Hall
Santesmases Mestre,
"Marketing,
Conceptos y Pirámide 2.000
Sánchez de Dusso y Kosiak Estrategias"
de Gesualdo
Schiffman, Lean O. y Kanuk, "Comportamiento del Prentice Hall 1.991
Leslie Lazar Consumidor"
Stanton, Etzel,
Walker "Fundamentos
de Mc
Graw Hill 2.004
Marketing"
Sterm, Testorelli,
Vicente "Las
Claves del Marketing Norma 2.005
Actual"
OTRAS
PUBLICACIONES
1."Todos somos consumidores", comentarios de la
ley 24.240 de Defensa del Consumidor.
2.Índice de Nivel Socioeconómico 2.002, Asociación Argentina de Marketing.
Cra. ELIZABETH TRUNINGER de LORE -SECRETARIA ACADEMICA
Cr. CARLOS GUILLERMO REVILLA- VICE DECANO